Das neueste Iphone, eine Playstation, Sportklamotten oder Make-Up – jeder der Instagram nutzt kennt sie: Gewinnspiele. Ob man will oder nicht, als Nutzer wird man regelmäßig damit konfrontiert. Influencer posten Beiträge im Feed oder der Story, um verschiedenste Produkte zu verlosen, Freunde teilen diese Postings, um ihre Gewinnchance zu erhöhen.
Für Influencer hat sich Instagram in den letzten Jahren zu einer der rentabelsten Social-Media-Plattformen überhaupt entwickelt. Laut FutureBiz gibt es monatlich über eine Milliarde Nutzer, mehr als 500 Millionen davon nutzen den Onlinedienst täglich. Nach einer Statistik sind 70 Prozent der Nutzer unter 35 Jahre alt.
Der amerikanische Technikblog recode berichtet, dass die durchschnittliche Verweildauer in der App mittlerweile bei 53 Minuten täglich liegt. Im Vergleich dazu: 2017 lag die tägliche Verweildauer zwischen 24 und 32 Minuten. Diese Zahl ist für Influencer und Unternehmen wichtig, denn je länger Instagram genutzt wird, desto mehr Werbung wird gesehen und umso wahrscheinlicher ist es, dass den Nutzern eine Marke ins Auge fällt. Geschäftsführer der Marketingagentur Influential, Ryan Deter, berichtet gegenüber Business Insider: „Instagram ist immer noch mit großem Abstand der Marktführer für Influencer, da dort Millionen Menschen mit großer Kaufkraft aufeinandertreffen.“
Welche Teilnahmemöglichkeiten gibt es?
Alle Verlosungen, Giveaways und Gewinnspiele auf Instagram sind ähnlich aufgebaut. Meistens beginnen sie mit einem Bild, auf dem die zu verlosenden Produkte ansprechend präsentiert sind. Das kann, theoretisch, alles sein. Um teilnehmen zu können, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Bei der wohl bekanntesten Art werden Nutzer dazu aufgerufen, einen oder mehrere Beiträge zu liken und/oder zu kommentieren. Eine andere Variante sind Gewinnspiele, welche über die Instagram-Story laufen. Da hierbei nur der Veranstalter sehen kann, wer darauf reagiert und somit teilgenommen hat, ist diese Form eher privat. Bei der dritten Option wird dazu aufgefordert einen eigenen Beitrag zu einem bestimmten Thema zu posten und diesen dann mit einem entsprechendem Hashtag zu versehen.
Oft kommt es auch dazu, dass verschiedene Influencer miteinander kooperieren und man erst mehreren Leuten folgen muss, um am Gewinnspiel teilzunehmen. Teilweise wird gleichzeitig dazu aufgefordert mehrere Freunde unter einem Beitrag zu markieren.
Ist das überhaupt erlaubt?
Grundsätzlich sind Gewinnspiele gestattet, zumindest solange die Instagram-Richtlinien eingehalten werden. Diese sind in den allgemeinen Geschäftsbedingungen unter dem Punkt Promotions festgehalten und sehen vor, dass Veranstalter selbst für die Organisation von Gewinnspielen verantwortlich sind. Das bedeutet, dass der Organisator offizielle Regelungen und Teilnahmebedingungen selbstständig treffen muss. Altersbeschränkungen, Beginn und Ende der Verlosung sowie eine genaue Beschreibung des Gewinns müssen klar und verständlich angegeben werden.
Jedes Gewinnspiel benötigt einen Disclaimer, in dem Instagram von jeglicher Verantwortung freigestellt wird. Alle Teilnehmer müssen den Hinweis erhalten, dass der Social-Media Dienst in keiner Verbindung mit der Promotion steht. Gewinnspiele werden also nicht von der App gesponsert, organisiert oder unterstützt. Aus diesem Grund weist Instagram darauf hin, dass das Risiko allein beim Organisator liegt, sobald die App zur Promotion genutzt wird.
In den neuen Community-Richtlinien, die seit Dezember 2020 gelten, heißt es, dass Instagram frei von Spam bleiben solle. Nutzer werden belehrt, keine künstlichen „Gefällt mir“-Angaben, Abonnenten oder geteilte Inhalte zu sammeln. Geld oder geldwerte Geschenke sollen nicht als Gegenleistung für Likes, Abonnenten oder Kommentare angeboten werden. Verstößt man gegen die Community-Richtlinien, kann der Anbieter die Inhalte löschen oder sogar das Konto sperren. Trotzdem gibt es noch immer Gewinnspiele, bei denen zum Liken, Kommentieren und Folgen aufgerufen wird. Warum dagegen nichts unternommen wird, gibt Instagram in einer inoffiziellen Stellungnahme bekannt. Bei Gewinnspielen erhalte der einzelne Teilnehmer wegen der sehr unsicheren Gewinnchance keine vergleichbar konkrete Gegenleistung. Daher seien sie von der Regelung regelmäßig nicht erfasst.
Wer profitiert denn jetzt davon?
Was Nutzer bei der Teilnahme oft vergessen ist, dass Gewinnspiele vor allem dafür da sind, um die eigene Reichweite zu steigern. Bekommt ein Beitrag viel Aufmerksamkeit, wird er durch den Instagram-Algorithmus automatisch als relevanter eingestuft und mehr Menschen angezeigt.
Je mehr Aufmerksamkeit jemand hat, desto wahrscheinlicher ist es, mit produziertem Content Geld zu verdienen. Das spielt für Werbung eine große Rolle. Auch hier gibt es verschiedene Möglichkeiten. Bei Kooperationen dient das Profil von Influencern als Werbefläche für Unternehmen. Es werden Produkte einer Marke vorgestellt und angepriesen, teilweise wird Content für das Unternehmen erstellt.
Jenni, die mit 2500 Followern noch eine eher kleine Community hat, erklärt gegenüber medienMITTWEIDA: „Normalerweise ist es so, dass die größeren Creator eine Pauschale dafür bekommen, wenn sie ein Bild oder ein Video mit einem Produkt posten. Oft kommt nochmal Geld drauf, je nachdem wie oft der Beitrag geliked wird.“
Das Ziel beim Affiliate Marketing ist es, Produkte und Dienstleistungen vorzustellen und zu verkaufen. Ist das erfolgreich, bekommen die Werbenden eine Vergütung in Form einer Beteiligung vom erreichten Umsatz. „Wenn man von einer Firma angefragt wird, ist es möglich Rabattcodes für etwas zu bekommen. Diese können mit den Abonnenten geteilt werden und wenn sie oft genug genutzt werden, bekommt man einen Teil des Umsatzes. Manchmal kann man sich auch etwas gratis aussuchen oder es wird ein Geschenk zugesendet”, sagt Jenni.
Wenn also zum Beispiel im Rahmen eines Gewinnspiels mehrere Beiträge verschiedener Personen geliked werden, ist das in erster Linie für die Influencer selbst von Vorteil. Viele Likes führen zu mehr Aufmerksamkeit, welche wiederum noch mehr Abonnenten und Likes bringt. Dadurch bekommen Influencer mehr Geld, wenn sie künftig Werbung für etwas machen. Und, weil die Gewinnchance bei diesen Verlosungen gering ist, lohnt es sich darüber nachzudenken, ob man das wirklich unterstützen möchte.
